Évènements, définitions, rencontres
pour les professionnels de l’Abonnement.

Consultante en modèles d’abonnements, Marina Lesschaeve aide les entreprises à piloter leur portefeuille abonnés et structurer leurs offres d’abonnements.

Nous avons interviewé Fatiha Koutabi, experte en Développement Commercial et Stratégie Marketing de l’Abonnement. Dans cet échange, Fatiha vous partage les principaux enjeux des modèles d’abonnement média (notamment dans l’univers de la presse).

Nous avons interviewé Sophie Barbier, Experte en Abonnements et Digital. Sophie nous partage les expériences marquantes de son parcours professionnel, ses conseils pour optimiser une activité d’abonnement existante, ainsi que sa vision de l’avenir concernant le Business Model de l’Abonnement.

L’ARPU, acronyme signifiant Average Revenue Per User (Revenu Moyen Par Utilisateur en français), est un indicateur essentiel si votre business model est basé sur l’abonnement. Il vous permet de savoir précisément combien vous rapporte chacun de vos abonnés.

L’indicateur ARR (pour Annual Recurring Revenue, ou Revenue Annuel Récurrent en VF) est essentiel si votre business model est basé sur l’abonnement. Il sert à calculer précisément vos revenus annuels et à faire des prévisions de CA pour les années à venir. Explications.

Le Monthly Recurring Revenue (MRR) est un indicateur indispensable si votre business model est basé sur l’abonnement. Il vous permet de calculer précisément vos revenus récurrents et de réaliser des prévisions de chiffre d’affaires pour les mois à venir.

La LTV (LifeTime Value ou Valeur Vie Client en français) est un indicateur très utile pour savoir combien un client vous rapporte tout au long de sa durée de vie (en tant que client de votre entreprise). C’est pourquoi vous avez tout intérêt à savoir comment calculer votre LTV.

BO est un acronyme utilisé en gestion de projet (project management). Il désigne le ou les Business Owner(s) (parfois appelés Product Owners ou Maîtres d’Ouvrage). Dans cet article, vous allez découvrir quelle est la mission du Business Owner dans le cadre d’un projet donné.

SaaS est un acronyme anglophone qui désigne le modèle du logiciel en tant que service (Software as a Service). Cet article est là pour vous aider à comprendre ce qui se cache concrètement derrière cette notion-clé en MarTech.

La modularité des offres d’abonnement est un facteur clé de performance d’un business model d’abonnement. On vous donne les clés pour construire des offres modulaires répondant aux attentes clients et respectueuses de vos objectifs financiers.

Dans l’univers de l’abonnement et de la tarification SaaS, le modèle économique orienté « valeur » est celui qui offre la meilleure rentabilité. Investissez de l’intelligence dans la conception de votre business model. Le jeu en vaut la chandelle. Nous vous partageons nos conseils.

Conquête, souscription, installation, exploitation, anti-résilitiation et réactivation : découvrez les 6 étapes de la vie d’un abonné et les leviers pour optimiser la gestion de votre relation abonné.