Retours d’expérience CRM : Témoignages recueillis par CustUp auprès de clients, de partenaires et d’experts

Chez CustUp, nous aimons écrire et publions régulièrement des contenus à forte valeur ajoutée pour nos prospects et clients – des articles qui traitent des sujets que nous rencontrons au quotidien dans le cadre de nos accompagnements CRM et qui répondent aux enjeux et problématiques de nos lecteurs. Nos thématiques de prédilection : le CRM, les Données Clients, l’Abonnement et le Centre de Contacts. Bref, tout ce qui se rapporte de près ou de loin à la Relation Client à distance et à la Performance Commerciale.

Si nous prenons plaisir à partager notre expertise, il nous tient également à coeur de donner la parole à nos clients et à des experts de l’univers CRM. Cela permet d’apporter de nouveaux éclairages et de montrer la conception, le déploiement et l’exploitation des projets CRM dans la vraie vie.

retours experience crm

Depuis plusieurs années, nous avons recueilli une quinzaine de retours d’expérience autour du CRM, des Customer Data Platforms, des Données Clients, des Business Models d’abonnement. Vous trouverez ci-dessous la liste complète des retours d’expérience. Nous sommes ravis de pouvoir partager avec vous ces témoignages qui, très probablement, feront échos aux problématiques et challenges qui se posent à vous.

Pour vous aider à naviguer avec fluidité dans cet article, nous avons mis en place un menu qui vous permet d’accéder facilement aux thématiques ou retours d’XP qui vous intéressent. Vous pouvez à tout moment revenir au sommaire en cliquant sur les liens positionnés dans l’article. Bonne lecture !

Sommaire des Retours d’expérience CRM – CDP – Abonnement

Retours d'expérience sur la CDP

Emmanuel Chomier, Converteo : Cas d'usage & ROI d'une CDP

experts cdp emmanuel chomierEmmanuel Chomier est consultant Media & CRM au sein du cabinet Converteo.

Au programme de cet échange, les différentes architectures possibles pour unifier les données clients, les cas d’usage différenciants de la CDP, les cas où la CDP n’est pas la meilleure option, le calcul du ROI de la CDP.

[Accéder au retour d’expérience d’Emmanuel Chomier]

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Gilles Liguori, KPC : 3 raisons d'investir dans une CDP

Gilles Liguori est associé au sein du cabinet Key Performance Consulting (KPC). 

Au programme de cet échange, les 3 raisons d’investir dans une CDP : rendre la liberté aux équipes métier dans l’accès aux Données Client, construire des parcours relationnels omnicanaux, établir le Référentiel Client Unique.

[Accéder au retour d’expérience de Gilles Liguori]

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Retours d'expérience sur les Données B2B

Michaël Lisch, Altares Dun & Bradstreet : Organiser l’enrichissement des données sur de bonnes bases

unification donnees clients b2b temoignage altaresExpert de l’information sur les entreprises, Altares Dun & Bradstreet accompagne les organisations dans la collecte, la structuration, l’analyse et l’enrichissement des Données Prospects & Clients B2B.

Nous avons recueilli le témoignage de Michaël Lisch, ingénieur data avant-ventes au sein de l’organisation. Expert de la donnée B2B, Michaël nous explique en quoi l’unification des Données B2B autour d’un identifiant unique facilite et sécurise les possibilités d’enrichissement.

[Accéder au retour d’expérience de Michaël Lisch]

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Maxime Delisposti, Capency : Hygiène de la donnée client B2B, prérequis de l’unification

unification donnees clients b2b temoignage capencyCapency, société experte en Data Management & Data Quality, propose une palette de solutions pour fiabiliser les données stockées en base : nettoyage, déduplication, mise à jour, normalisation. Nous nous sommes entretenu avec Maxime Delisposti, fondateur et CEO de Capency, au sujet de la maintenance de la qualité d’un fichier prospects & clients B2B. C’est un enjeu majeur : les données unifiées doivent être nettoyées, actualisées et enrichies si on veut les exploiter.

Nous avons évoqué avec Maxime les actions à déployer pour mettre au propre un fichier B2B : RNVP, validation des emails, siretisation, enrichissement.

[Accéder au retour d’expérience de Maxime Delisposti]

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Sonia Ouaksel, Contentsquare : Développer une relation adaptée à chaque contact

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Contentsquare est un éditeur de logiciels qui accompagne les entreprises dans l’amélioration de l’expérience digital. L’entreprise propose en particulier des logiciels avancés pour exploiter les données comportementales web.

Nous avons recueilli le témoignage de Sonia Ouaksel, directrice Expérience Clients chez Contentsquare. Les Données Prospects & Clients B2B sont exploitées et mises au service des deux grandes étapes de la vie d’un client : l’acquisition et la fidélisation. Les cas d’usage sont multiples et stimulants : mapping des contacts par compte, mise en relation de chaque contact avec un persona, automatisation des tâches en phase d’acquisition, exploitation des données dans le programme de fidélité…

[Accéder au retour d’expérience de Sonia Ouaksel]

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Stéphane Amarsy, D-AIM Splio : Développer l’”individuation”, le dialogue automatisé à l’individu

unification donnees clients b2b temoignage d aimD-AIM (qui a fusionné avec Splio) a développé une solution marketing basée sur l’intelligence artificielle permettant d’automatiser un grand nombre de tâches marketing et de déployer des cas d’usage innovants des Données Clients B2B. Nous avons recueilli le témoignage de Stéphane Amarsy, Président de D-AIM Splio.

L’entretien porte sur la manière dont le travail des marketers et des commerciaux évolue grâce aux solutions d’IA. Nous abordons bien entendu la question des Données Clients, qui sont l’aliment de l’IA. Analyse et enrichissement automatique des données (scoring), arbitrage automatique des opportunités de communication, modèles prédictifs auto-entreprenants : Stéphane nous a partagé plusieurs cas d’usage des Données Clients, en insistant sur l’importance d’unifier les Données Clients B2B au niveau de l’individu (vs au niveau du compte). Un entretien stimulant sur les nouveaux cas d’usage de la donnée que permet l’IA.

[Accéder au retour d’expérience de Stéphane Amarsy]

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Lionel Lavayssière, ProwebCE : Identifier & qualifier les visiteurs anonymes du site web

unification donnees clients b2b temoignage prowebceActeur B2B2C, ProwebCE est le leader français des logiciels & services pour les Comités Sociaux Economiques (CSE, ex CE). L’entreprise propose une plateforme de gestion des offres et avantages proposés aux bénéficiaires : billetterie, subventions, chèques cadeau…

Nous avons échangé avec Lionel Lavayssière, Directeur E-Commerce et nous sommes entretenu des usages des Données Clients B2B ProwebCE. Parmi les nombreux sujets évoqués, celui de l’identification et de la qualification des visiteurs anonymes du site web.

Comment collecter ces données ? Comment les intégrer dans le CRM B2B de l’organisation pour enrichir la pratique commerciale et marketing ? Nous avons également abordé l’enjeu de la conduite du changement dans un projet d’Unification des Données Clients B2B.

[Accéder au retour d’expérience de Lionel Lavayssière]

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Adrien Paul, imagino : Améliorer les process existants & augmenter le ROI

expert b2b adrien paul imaginoCo-producteur du Livre Blanc « L’Unification des Données Clients B2B », imagino édite une Customer Data Platform permettant d’unifier, de consolider et d’enrichir les Données Clients afin d’en faciliter et d’en améliorer l’exploitation par les équipes métier.

imagino accompagne au quotidien les entreprises dans leur projets Data B2B et est en prise avec les cas d’usage typiques du B2B. Il était naturel de donner la parole à l’un de ses collaborateurs, Adrien Paul. Product-Manager chez imagino, Adrien nous présente les spécificités des projets Données B2B et nous présente un cas d’usage emblématique : le traitement des demandes de devis web.

[Accéder au retour d’expérience d’Adrien Paul]

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Loïc Adriaenssens, Legallais : Prioriser les flux et interlocuteurs au Centre de Contacts

unification donnees clients b2b temoignage legallaisLeader de la distribution de quincaillerie et plomberie aux professionnels du bâtiment, Legallais exploite les données B2B unifiées pour prioriser les flux et les interlocuteurs du Centre de Contacts, déployer des scénarios de Marketing Automation innovants, optimiser le niveau de pression marketing et aider les commerciaux dans la fixation du juste prix pour le client.

4 cas d’usage stimulants que nous a présentés Loïc Adriaenssens, directeur général délégué au développement du Groupe Legallais.

[Accéder au retour d’expérience de Loïc Adriaenssens]

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Céline Tamaillon, Sonepar France : Mieux gérer et convertir les prospects web

unification donnees clients b2b temoignage soneparSonepar est le leader mondial de la distribution aux professionnels de matériel électrique, solutions et services associés. Nous avons rencontré Céline Tamaillon, directrice Marketing & Communication Clients Sonepar France.

L’organisation a déployé un projet d’Unification des Données Clients B2B afin de mettre en oeuvre des cas d’usage générateurs de performance. 

En particulier, l’unification des données permet d’identifier la nature (clients ou prospects) des personnes demandant un devis ou s’inscrivant via le web. A partir de là, Sonepar France devient en capacité de mieux qualifier & convertir les leads entrant sur le web et d’enrichir l’expérience auprès des clients existants.

[Accéder au retour d’expérience de Céline Tamaillon]

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Retours d'expérience sur les Business Models d'Abonnement

Nicolas Bousseau, Fiscalonline : Comment le Business Model d’Abonnements a rendu Fiscalonline rentable en 5 mois

interview nicolas bousseau fiscal onlineMedia de veille fiscale, Fiscal Online a basculé du jour au lendemain d’un modèle 100% gratuit à un modèle 100% payant basé sur le modèle de l’abonnement. Un pari remporté avec succès.

Le site, gratuit pendant ses 20 premières années d’existence, a permis de générer 150 000 euros de chiffre d’affaires les 5 premiers mois suivant le passage au modèle payant. Nicolas Bousseau, fondateur de Fiscal Online, nous raconte cette success story.

[Accéder au retour d’expérience de Nicolas Bousseau]

Retours d'expérience sur l'utilisation de la CDP en B2C

Christophe Lavaut, Val d'Isère Tourisme : Dynamiser une destination touristique grâce aux données clients

La station Val d’Isère a entrepris une démarche à la fois ambitieuse et pragmatique d’harmonisation des données clients, avec 3 objectifs : améliorer les performances commerciales, améliorer l’expérience des clients et, sur le long terme, nourrir la préférence des clients pour la station Val d’Isère.

Christophe Lavaut, Directeur de la société Val d’Isère Tourisme, revient pour nous sur la genèse, les objectifs et la mise en œuvre de ce projet.

[Accéder au retour d’expérience de Christophe Lavaut]

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Christophe Lavaut, Val d'Isère Tourisme : Réussir un projet CDP sans équipe IT / techno

deployer cdp sans dsi val isereNous vous invitons à découvrir la deuxième partie de l’interview de Christophe Lavaut, dans laquelle celui-ci revient sur les 5 clés de réussite pour déployer une CDP sans équipe tech/data :

1. Se faire accompagner par des acteurs tiers indépendants maîtrisant les sujets Tech/Data.

2. Adopter une approche de Test & Learn (PoC).

3. Structurer l’organisation projet et la distribution des rôles.

4. Accorder du temps au projet.

5. Contractualiser.

[Accéder au retour d’expérience de Christophe Lavaut]

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Les retours d’expérience CRM ont été recueillis par Antoine Coubray, Directeur du Développement CustUp.

Les retours d’expérience CRM ont été recueillis par Antoine Coubray, Directeur du Développement CustUp.